「我在民企上班！」這對99%台灣上班族來說是很難想像的
過去在大陸工作的台幹一般多會選擇外企或台企作為落腳點，對於有一天會在民企工作？大部份人是想都沒想過！但是隨著市場的發展趨勢，民企佔我們獵才案件比例越來越高，可以預見的是這個部分將會成為主流，大陸現正處於大眾創業風口，市場與政策利好，或許你很難想像2014年，全年國內新註冊市場主體高達1293萬戶，相較於 2013年同比增長45.9%，這些數字代表背後代表的是，人才缺口將大幅攀升。
根據我這一陣子經手的獵頭項目， 比例上也明顯的發現有越來越多的民企老闆開始考慮台灣人才， 有部分創業老闆直接告訴我，由於過往曾和台籍的同事共事過或在台企工作過，非常清楚台乾的 穩定與誠信度。之前在台灣也有人力銀行針對30歲以上的台灣上班族進行調查，結果顯示有超 過7成以上的中堅世代表示，將會「主動爭取」陸資企業其工作機會。 無論是到大陸進行面試或陸資企業來台徵才，有愈來愈多的台灣求職者和民企老闆面試。建議求職者可以多觀察並提早進行準備。 首先，我們來瞭解一下企業的應聘流程： 一般來說，人在台灣的求職者，初次面試會採用電話或視訊方式以節省招聘成本和時間。在雙方基本達成錄用意向之後，企業才會安排求職者去大陸參加面試。求職者參觀企業，盡可能多接觸以後工作的直接夥伴，可以幫助求職者判斷這家企業的文化是否適合自己。 根據我們過往的經驗，台灣上班族西進工作，若想取得高薪，「業務管理」、「營銷企畫」、 「研發主管」等職務較有機會。因為「業務人才」的薪資、所能拿到的傭金均取決於市場大小， 大陸的內需市場大，好的業務人才就有機會因此獲得高薪。而台灣的「營銷人才」若能進入營銷 預算相對較高、營業額較高的陸資企業任職，所能發揮的舞台勢必比台灣擴大許多，薪資報酬也 會相對優渥。反觀過往有台籍高管比例非常高的產業例如：建築設計與零售產業，隨著互聯網及 電商的高速發展加上地產開發業未來的不看好，接下來的需求反而會有逐漸下降的趨勢...
根據這幾年來在對岸工作經驗，建議求職者在面試時注意以下三點：
1.感覺是勝出的關鍵因素！
我們都知道先交朋友後做生意，面試也是一個道理，在大陸這十多年陪同老闆們面試的經驗告訴 我，在面試的時候 「感覺」 很重要， 如何營造出好的感覺? 關鍵就在於你的準備功夫下了多少。 盡可能透過各種管道瞭解該公司的相關背景和資料，認真準備工作計劃書，讓企業主看到你的準備與誠意是致勝的第一步。 前陣子，有個民企老闆要我幫他找「總經理」，最終選擇 A先生的原因除了經驗以外， 主要還是 因為.準備充足，另一個原因是對於「福利」的要求較彈性，覺得溝通起來很舒服，這樣一來當 然會先考慮他。 面試中展現誠意很重要！由於不少求職者對陸資企業缺乏瞭解，因此往往在溝通過程中展現出對企業的懷疑和不確定，甚至把期望薪資提得很高，這讓不少大陸老闆對求職者的誠意產生懷疑，容易陷入僵局。
2.不要主動提出薪資要求
大多數求職者去大陸工作，最看中的就是薪水和發展前景。民企不會小氣，但自己也要先做點功 課，可以透過百度或論壇瞭解市場的薪資水平。在面談中除非對方主動開口詢問，不要在初次見 面又不懂行情的前提下，胡亂提出不合理的薪資要求，因為要求太高您將失去機會，要求過低別人也會認為你有問題... 擔任「獵才」工作十幾年面試上千人，我看到部分台籍候選人對某些福利要求很堅持，少了幾張返台機票，就頗有微詞，結果往往因小失大！民企的薪水一點都不少，只要你做出成績，進入信任圈，可以有超過你想象的爆發力！ 除了薪水，民氣老闆的特色就是 package 可以說是相當的多元化，我見過的有除了現金，送車 子、送房子、送股份的也不足為奇！
3. 突出成功案例很重要！
這是決定是否聘用你的關鍵所在！想要讓老闆知道你的價值，拿出過往的成功經驗與具體案例是 最直接的方式。一一列舉你的成功故事，並詳細描述當時的背景，你做了些甚麼，針對老闆感興 趣的環節，一定要特別說明清楚，這會非常的加分。簡單的說明方式如下：
Situation： 當時的情形 (背景說明)
Task： 面對的挑戰
Action： 你做了甚麼?
Result： 產出的結果
另外，對於有大陸工作經驗的求職者來說，突出在地的及近期的成功經驗是最重要的！ 最後提供一些我個人認為比較關鍵的問題，供大家參考，希望幫助大家在面試前做好準備！
你對我們公司瞭解多少?你對企業主瞭解多少?
你對這個產業的觀點是什麼?你對該產業在未來5年的發展有什麼看法?
到我們公司三個月內你會開展哪些工作?
你在每家公司工作時做出的最大貢獻是什麼?
你認為你在性格上有什麼弱點?
你認為你的工作還可以在哪些方面提高?
你做過哪些與戰略有關的項目或分析?請至少舉出3個例子。
你所在公司在過去是否經歷過變革?變革中最大的挑戰? 你的角色是什麼?承擔了哪些工作和 職責? 你在變革中做出了什麼貢獻? 你認為在公司變革中的不同階段作為高管/副總裁需要做出怎樣的自我調整和貢獻?
你未來5年的理想職業狀態是什麼?
你通常怎樣找你的接班人?
機會永遠是留給準備好的人，只要每天進步一點點，我們一定會越來越好，一起加油吧！